招商引资是一项特殊的工作，其实质就是向本行政区域以外的客商，推介本行政区域内的土地资源、区位优势、资源条件、市场环境、政策待遇，争取投资者到本行政内投资兴办企业，从而使得利用外来资金和开发本地项目，实现经济和财政收入的双增长。现在，全国各地各级政府几乎都把招商引资工作作为执政兴国、谋求发展的重要工作来抓。

在这个大背景下，七师要使招商引资工作取得实实在在的效果，除了认清当前招商引资工作的新形势，把握新规律，还需要注意几个问题：

1、 招商引资人员必须懂行 ；要了解引进行业的专业知识，招商者与投资者沟通时不能说外行话；要具有良好的语言表达能力，在沟通过程中能够做到语言用词丰富、思路清晰、结构完整，同时能够增强语一言的艺术性和感染力，能够准确把握语言表达力度，通过语言描述能够在最短时间内打动投资者对当地的投资兴趣。同时还要抓住投资者最关心的问题，帮助他们消除在当地投资的疑虑。

2、 招商引资人员必须具有良好的与人沟通的能力和开朗乐观的性格，能够在对外交流过程中熟练运用交际艺术，在与投资者的洽谈过程中能够做到游刃有余，进而获取投资者对整个投资环境的信任和好感，为双方的后续合作奠定良好的基础。

3、 招商者要有敏锐的判断能力 对那些资产不良、信用不好、体制混乱、来历不明的投资者，以及打着投资招牌，实为骗取政策补贴的投机者要有清晰的辨别能力。

4、招商者要遵守党纪国法，在招商引资中难免公务接待，在接待中要特别注意

《中国共产党纪律处分条例》第八十三条收受可能影响公正执行公务的礼品、礼金、消费卡等，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。

收受其他明显超出正常礼尚往来的礼品、礼金、消费卡等的，依照前款规定处理。

我想：招商引资人员只要心中有党，自然行动有章。内心认同为人民服务，为七师招商引资的大局服务，政治上服从组织，工作中自然就会做到遵规守纪。招商兴则七师兴，经济强则实力强，实力强则百姓富，彩凤归聚，圆梦七师，祝福七师的明天灿烂辉煌。

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